Hur säljer man med vinst? Den frågan är redan nu aktuell i Stockholm och den kommer av allt att döma att blir än mer aktuell i framtiden. För något år sedan så hade svaret på ovanstående fråga varit kort, kärnfullt och koncist: du säljer din bostad.
Det var nämligen då som bostadsmarknaden nådde sin kulmen. Det räckte med att bo i en bostad och sälja denna för att göra det med vinst; priserna steg kraftigt och man såg att fler och fler gjorde snabba klipp inom bostadsbranschen. Stockholm fick flera “miljonärer” under den här tiden. Vi gjorden den lilla reservationen ovan med en tanke på att den inst många gjorde direkt stoppades in om en del av finansieringen av en ny bostad. Ett bättre ord än miljonär – trots miljonvinster – hade kanske varit att beskriva det hela som en bostadskarriär.
Det krävs mer av dig som säljare idag
Det var då och nu är nu. Stockholm och bostadsmarknaden går en oviss framtid till mötes. Å ena sidan så finns det fortfarande en bostadsbrist, å andra sidan så har ökade krav på amorteringen i kombination med höga priser gjort att utrymmet för att sälja med samma goda vinstmarginal blivit snävare. Det går – men man måste veta att det är köparens marknad och att säljaren inte längre dikterar villkoren.
Som säljare så bör man vara medveten om att det kan bli tufft att sälja- och per automatik gå med vinst. Det som krävs är en ansträngning innan. Konkurrensen har hårdnat och det innebär att din bostad, så att säga, måste explodera, sticka ut och få en potentiell köpare att känna den där wow-känslan. Vi tänkte ge några tips kring hur du kan lyckas med detta:
Tips för att nå högre vinst i Stockholm
- Anlita en målare Att måla om är det mest prisvärda sättet att nå en snabb förändring. Att låta en målare göra det är det säkraste sättet att få ett perfekt resultat. En målare som du kan använda ditt rot-avdrag för att anlita och därmed dra av 30% av den totala arbetskostnaden. Gör det. Många tänker i termerna om att måla om i vit färg. Vi skulle säga att det inte alls är gångbart. Din bostad kommer knappast att sticka ut genom att låta en målare doppa penseln i vit färg och stryka denna på väggarna, eller hur? Alla bostäder (nästan) är vitmålade. Välj en färg och dra till dig lite uppmärksamhet. Vilken färg? Rådfråga dels med den målare du anlitar och dels med personen i följande punkt.
- Inredare Det första steget är att ta hjälp av en inredare som kan styla din bostad. Det innebär inte en utgift i form av att köpa nya möbler; det handlar om att göra det bästa av ditt befintliga bohag. Du har förmodligen optimerat din bostad efter dina behov – en inredare ser vad säljare normalt gillar. Att låta en homestylist (som det också kallas) lägga sin hand över din bostad kan ge dig extra klirr i kassa. Detta bör ske innan visning och fotografering.
- Mäklare Välj inte den mäklare som, på ett trött sätt, behandlar din bostad och försäljning som ett standardjobb. Välj en hungrig, idérik och aktiv mäklare som kan jobba med både text, bild och sociala medier. Din bostad måste synas och bli en snackis. En mäklare som inte är aktiv kommer inte att generera någon högre vinst. För något år sedan fungerade det – nu måste även mäklare hålla sig på tårna.
